Днес ще се отдръпнем от конкретни продукти, за да обсъдим по-задълбочена тема: в нашия глобализиран свят, какво наистина определя един отличен доставчик на рекламни материали?
В миналото възприятието за фабрика може би е било просто „изгражда се по спецификация, предлага ниска цена“. Но с развитието на пазара, особено чрез сътрудничеството ни с водещи европейски и американски марки, наблюдаваме фундаментална промяна в техните приоритети. Макар че цената остава фактор, тя вече не е единственият определящ фактор. Това, което те наистина търсят, е надежден „производствен партньор“, който може да преодолее културните и географските различия.
Въз основа на дългогодишен опит в проекти, ние обобщихме три горещи теми, които са на първо място за клиентите от ЕС и САЩ, когато избират доставчик.
Прозрение 1: От чувствителност към цените до устойчивост на веригата за доставки
„Откъде идват материалите ви? Какъв е вашият план за действие в случай на непредвидени обстоятелства, ако ключов доставчик се провали?“
Това е един от най-често задаваните ни въпроси през последните няколко години. Вследствие на световната пандемия и нестабилността на търговията, клиентите от Запада са се фокусирали изключително много върхуУстойчивост на веригата за доставкиДоставчик, който причинява забавяне на проекта поради недостиг на материали, се счита за напълно неприемлив.
Какво очакват от доставчика:
Прозрачност на веригата за доставкиСпособността за ясно идентифициране на източника на критични материали (напр. специфични модели LED, алуминиеви екструдирани профили, акрилни листове) и очертаване на алтернативни планове за снабдяване.
Способност за управление на рискаНадеждна система за управление на запасите и диверсифицирано портфолио от резервни доставчици за справяне с непредвидени прекъсвания.
Стабилно производствено планиранеНаучно вътрешно производствено планиране и управление на капацитета, които предотвратяват вътрешния хаос да повлияе на ангажиментите за доставка.
Това бележи ясна промяна, при която привлекателността на „ниската цена“ отстъпва място на увереността за „надеждност“. Устойчивата верига за доставки е крайъгълният камък на доверието за международните клиенти.
Прозрение 2: От основно съответствие до проактивно сертифициране
„Могат ли вашите продукти да бъдат UL регистрирани? Носят ли маркировката CE?“
На западните пазари,сертифициране на продуктине е „хубаво да имаш“; това е „задължително“.
На пазар, изпълнен с противоречиво качество, измамното сертифициране поради ценова конкуренция е често срещано явление. Като потребител на проект е важно да се оцени квалификацията на доставчиците на табели и да се гарантира предоставянето на висококачествени продукти, които предлагат правни гаранции и гаранции за безопасност.
CE маркировка (Conformité Européenne)е задължителен знак за съответствие за продукти, продавани в рамките на Европейското икономическо пространство.
Професионалният доставчик не чака клиентът да попита за тези стандарти. Той проактивно интегрира подход, основан на съответствие, във всеки етап от проектирането и производството. Той може да проектира електрическите схеми, да избира материали и да планира процесите според изискванията за сертифициране на целевия пазар на клиента от първия ден. Този подход „сертифицирането на първо място“ демонстрира уважение към безопасността и регулациите, което е основен принцип на професионализма.
Прозрение 3: От приемащ поръчки до съвместно управление на проекти
„Ще имаме ли специален ръководител на проекта? Как изглежда работният процес за комуникация?“
За големи или международни проекти, разходите за комуникация и ефективността на управлението са от първостепенно значение. Западните клиенти са свикнали с високопрофесионалниУправление на проектиработни процеси. Те не търсят фабрика, която пасивно приема поръчки и чака инструкции.
Предпочитаният от тях модел на партньорство включва:
Единна точка за контактСпециализиран ръководител на проекти, който е технически компетентен, отличен комуникатор (в идеалния случай владеещ английски език) и служи като единствено звено за предотвратяване на информационни силози и неправилна комуникация.
Прозрачност на процеситеРедовни отчети за напредъка (по проектиране, вземане на проби, производство, тестване и др.), предоставяни по имейл, конферентни разговори или дори чрез софтуер за управление на проекти.
Проактивно решаване на проблемиКогато възникнат проблеми по време на производството, доставчикът трябва проактивно да предложи решения за разглеждане от клиента, вместо просто да докладва за проблема.
Тази способност за безпроблемно и съвместно управление на проекти спестява на клиентите огромно време и усилия и е от решаващо значение за изграждането на дългосрочни взаимоотношения.
Превръщане в „глобално готов“ производствен партньор
Критериите за избор на доставчици на европейските и американските пазари са се развили от единствен фокус върху цената до цялостна оценка на три основни компетенции:устойчивост на веригата за доставки, способност за съответствие и управление на проекти.
За Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd. това е едновременно предизвикателство и възможност. То ни тласка непрекъснато да подобряваме вътрешното си управление, да се придържаме към международните стандарти и да се стремим да бъдем „глобално готов“ стратегически партньор, на който нашите клиенти могат да разчитат.
Ако търсите нещо повече от производител, а партньор, който разбира тези по-дълбоки нужди и може да расте заедно с вас, очакваме с нетърпение задълбочен разговор.
Време на публикуване: 05.08.2025 г.
